Jetzt kaufen und später bezahlen(BNPL)
Eine Zahlungsmethode, die es den Kunden ermöglicht, Artikel sofort zu kaufen und sie im Laufe der Zeit in Raten zu bezahlen, oft zinsfrei, was die Umsätze und den durchschnittlichen Bestellwert erhöht.
Was bedeutet "Jetzt kaufen, später bezahlen"?
Buy Now Pay Later (BNPL) ist eine Art der kurzfristigen Finanzierung, die es Verbrauchern ermöglicht, Einkäufe zu tätigen und diese im Laufe der Zeit zu bezahlen, in der Regel in zinslosen Raten. Im Gegensatz zu herkömmlichen Kreditkarten oder Krediten werden BNPL-Dienste direkt an der Kasse integriert und bieten sofortige Genehmigungsentscheidungen, was sie für Online-Käufer äußerst bequem macht.
Der BNPL-Markt hat sich in den letzten Jahren explosionsartig entwickelt, wobei Anbieter wie Klarna, Afterpay, Affirm und Clearpay zu bekannten Namen geworden sind. Bei diesen Diensten werden Käufe in der Regel in 3-4 gleiche Zahlungen aufgeteilt, die über einen Zeitraum von 6-8 Wochen verteilt werden, wobei einige Anbieter längere Laufzeiten für größere Käufe anbieten. Der Händler erhält die volle Zahlung im Voraus (abzüglich einer Gebühr), während der BNPL-Anbieter das Kreditrisiko übernimmt.
Für Händler bietet BNPL erhebliche Vorteile: höhere Konversionsraten (oft 20-30 % Steigerung), höhere durchschnittliche Bestellwerte (Kunden geben mehr aus, wenn sie Zahlungen streuen können) und Zugang zu jüngeren Demografien, die Alternativen zu herkömmlichen Krediten bevorzugen. Studien zeigen, dass 44 % der Generation Z und 37 % der Millennials BNPL-Dienste genutzt haben.
BNPL eignet sich besonders gut für Käufe im mittleren Preissegment (50 bis 1000 €), bei denen die Kunden möglicherweise zögern, den vollen Betrag im Voraus zu bezahlen. Beliebte Anwendungsfälle sind Mode, Elektronik, Schönheitsprodukte, Möbel und Reisebuchungen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, BNPL neben anderen Zahlungsmethoden anzubieten und den Kunden die Möglichkeit zu geben, ihre bevorzugte Option zu wählen.
Die wichtigsten Vorteile von BNPL
- Erhöht die Konversionsraten im Durchschnitt um 20-30%.
- Steigert den durchschnittlichen Bestellwert, da die Kunden gerne mehr ausgeben
- zieht jüngere Demografien an (Gen Z und Millennials)
- Kein Betrugsrisiko für Händler - BNPL-Anbieter übernimmt das gesamte Kreditrisiko
- Sofortige Genehmigung an der Kasse, ohne langwierige Anträge
- Zinsfrei für Kunden bei fristgerechter Zahlung
Beispiele aus der Praxis
Sehen Sie, wie Buy Now Pay Later in verschiedenen Branchen und Szenarien funktioniert.
Mode-E-Commerce
Ein Kunde kauft ein Outfit im Wert von 200 € und bezahlt es in 4 zinslosen Raten von 50 € alle zwei Wochen. Er erhält die Artikel sofort und verteilt die Kosten auf 6 Wochen.
Kauf von Elektronik
Ein Kunde finanziert einen Laptop im Wert von 800 € über Affirm mit einem effektiven Jahreszins von 0 % über 12 Monate, so dass der Kauf mit monatlichen Raten von 67 € möglich ist, anstatt im Voraus zu bezahlen.
Digitaler Kurs
Ein Kursersteller bietet Klarna an der Kasse für seinen 297 € Meisterkurs an. Kursteilnehmer können den Kurs in 3 Zahlungen zu je 99 € aufteilen und so die Hürde für die Anmeldung senken.
Service Buchung
Ein Kunde bucht ein Hochzeitspaket im Wert von 500 € und nutzt Afterpay, um den Betrag in 4 Zahlungen aufzuteilen und so den Zugang zu hochwertigen Dienstleistungen zu erleichtern.
Abonnement-Upgrade
Ein SaaS-Unternehmen bietet jährliche Zahlungen über BNPL an, so dass die Kunden den Jahresrabatt nutzen können, während sie monatlich über Klarna zahlen.
Internationale Verkäufe
Ein europäischer Händler akzeptiert Klarna für schwedische Kunden und Afterpay für australische Kunden, wodurch das BNPL-Erlebnis nach Regionen lokalisiert wird.
BNPL mit PayRequest
PayRequest macht es Ihnen leicht, mit unseren integrierten Zahlungsanbietern "Jetzt kaufen, später bezahlen"-Optionen anzubieten, und hilft Ihnen, die Konversionsrate ohne zusätzliche Komplexität zu erhöhen.
Klarna Integration über Stripe
Bieten Sie Kunden in unterstützten Ländern über Ihre Stripe-Verbindung die Klarna-Optionen Pay in 3 oder Pay in 4 an. Beliebt in Europa und den USA.
Afterpay & Clearpay Unterstützung
Akzeptieren Sie Afterpay (USA/Australien) und Clearpay (Großbritannien) über Stripe, so dass Kunden ihre Einkäufe in 4 zinsfreie Zahlungen aufteilen können.
Null Aufwand für die Integration
BNPL-Optionen erscheinen automatisch an der Kasse, wenn sie in Ihrem Zahlungsanbieter aktiviert sind. Es sind keine Code-Änderungen oder zusätzliche Einstellungen erforderlich.
Vollständige Zahlung im Voraus
Sie erhalten den vollen Betrag sofort, wenn ein Kunde BNPL nutzt. Der Anbieter kümmert sich um das Inkasso und übernimmt das gesamte Kreditrisiko.
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